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[创业经验] 云访谈二十:疯狂的蜗牛,一直在路上

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风格而为 发表于 2014-2-12 13:28:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
一,引言:   

       在上一期访谈的主人公@老米cps QQ空间看到@疯狂的蜗牛 这个网名,感觉挺有意思的。我自己当时的解读:慢慢爬的蜗牛,配上疯狂的节奏,挺有意思的,于是随手加为好友。
       后来,在QQ上随意聊了几句,瞬间被我鉴定为“很有故事,值得采访的对象。”  于是约访,即刻开始访谈,一口气聊了3个小时。

二,被访谈者资料:

姓名:毛斌

年龄:30

星座:处女座

创业经历:

2002年开始创业,到今天已创业达12年之久

02年做易趣 卖虚拟产品 比如Q币 还有游戏充值卡

03年-06年也卖这些  

07-08年 做 动漫游戏周边产品。比如 游戏里的 手表  。其中卖的最好的是魔兽戒指了

09年天猫出来就开始做天猫 卖男鞋

09年-12年 都是卖男鞋  

13年做淘客
未来一段时间规划:
把自己的一家天猫商城运营好,手上的淘客同行太多了,一定要好好利用这些资源。否则,到时候淘宝政策变了,又没得玩了。手上琐碎的事太多了,准备7月前捋顺,全力以赴搞天猫。
                                    
淘宝客核心操作平台:QQ群  


三,访谈正文:

1,(1)你赚到第一个100万是什么时候?

       09年 开天猫的 第一年。那时候 还是叫淘宝商城。只需要交5000的费用

      (2)怎么赚到的?卖商品还是卖店?

       卖商品

       那时候淘宝男士增高鞋  还是一个空白

       我做了 一款男士的增高鞋  多的时候一天能卖300多双

       那时候根本不用做广告

      人家增高鞋都是300以上 而且都是正装的偏多

      而我做的是休闲的 才卖139元,所以特别好卖

      当时纯利润有50以上 一双

      (3)后来这个店卖了吗?

       卖了  后来自己精力分散了

       当时赚了钱 就 一口气 开了4、5家天猫

       (4)卖了多少钱?

        5万

       (5)怎么这么便宜,就处理了?

        红利期一过,生意慢慢就不好做了。趁彻底不赚钱前,就先跑了

2,  (1)咱们来个忆苦思甜,说说你创业比较艰苦的细节?
   
       当初穷的时候 吃饭都没钱

       一天 卖四五十个商品时, 300多的 旧的南天打印机都舍不得买
      
       完全手写,眼睛都写酸

        (2) 那是啥时候的事?

         就09年时,生意刚好转前

        (3)那你的个人财务根本性好转,也是发生在09年?

         是的,自己 一直很会花钱

         其实 原来, 一年 十几万最少,也是能赚的。自己花钱厉害,赚一个花一个

         09年我去做淘宝商城的时候,交的5000费用还是问我大伯借的

3, (1)为何13年转型做淘宝客去了?
   
     淘客比做天猫来钱快,自己的资源刚好又能配比上去


      (2)是自己原创的做法,还是跟随别人的做法?

       跟的
        
      (3) 你们的淘客怎么运作的?
      
       通过很多技术手段,把人圈到QQ群。
     
      (插播:至于通过的什么手段,此处省略~ 好奇心特别重的人,付费2000元,只接受QQ邮箱咨询,答案也是通过QQ邮箱发送。为确保该答案的稀缺性价值,只销售给一人,我们会审核购买人,也就是对眼才卖,免得到时候你不识货骂人。如果有人买单,我会将这2000元全部拿来作为这篇日志的推广费用。这样会给被访谈人带去更大的传播效果,算是对他分享最核心机密的一种回报。)

       然后,我们在群里发自己的淘宝客广告。

       就能赚钱了。

      另外 还收取很多商家的广告费的。普通的一个单品150元一天,499元一个星期。300多个QQ群 30多万淘宝买家用户群,早中晚 各发一次链接。

      我们的收费在同行来说 是挺高的,但很多商家还是选择我们。手上广告商家最多的时候快300家。

      还有差不多10家品牌商,跟我们签了包年协议。

     (4)qq群里的用户,长期有广告,不反感吗?是否会出现退群或用户屏蔽群消息?

       会出现退群和用户屏蔽消息
      
       但这批客户退了,另外一批客户又进来了。

       今年 我们希望能寻找一种方法规避淘宝冻结我们佣金 和让客户粘度更高的。


      (5)你们的300个群,一般怎么分类?

        有400多个千人群了

        没有分类

        我们现阶段还是粗放式经营哈

       (6)群命名 一般为?

         就 淘宝优惠啊。秒杀 什么的。我给你截个图

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 楼主| 风格而为 发表于 2014-2-12 16:26:40 | 显示全部楼层
4, (1)后来怎么想着去投资挖矿机?

         刚刚好 有一个 做这个的朋友

        他资金不够

        我们看 月收益 最少都有百分之10以上,刚刚我们手上有钱,就投资了。

        挖矿机 要1万多一台      

        (备注:这里补充下,最开始我以为挖矿机是那种大型挖掘机。其实,蜗牛所说的挖矿机是高配置的电脑。)

(2)挖矿机的盈利模式是?

       挖矿 ,就是 挖虚拟币的简称。类似游戏币,能换钱的。

      
      (3)现在挖矿机比淘宝客收入还多?

         是的


5,(1)你现在的天猫商城经营什么?

       还是男鞋。但现在做的一塌糊涂,没人管。


      (2)需要招运营?

      本来 是我老婆管的  结果老婆有孩子了,3月份出生。家里还有50多万的鞋子

      (3)好的运营很难招吗?

       我都开出条件,天猫店铺赚的钱 全归运营个人所有。我一分都不要,天猫店的最终所有权也可以给对方。


6, (1)都给运营了,那你要什么?
      
     我要品牌,天猫店起来后,我主抓分销就可以了。

   (2) 在你的支持和经验辅助下,一个靠谱的运营跟你合作,你预估他能赚到多少?另外,你的具体要求是?

     在我手上现有的资源支持的话 估计第一年在20-50万左右   后面肯定是越来越多。我天猫 现在手上一个人都没有,所以团队他搭建和自己带。我只有一个要求:年销售额,要给我做到100万 以上。


     (3) 合约可签几年?工作地点是?
         
      浙江衢州市龙游县  合约时间对方定


      (4)你提供的支持清单包括?

      商品采购款 一家天猫店铺 初期广告费用,我手上的淘客资源 400多个QQ群 可以免费为天猫店铺做广告,还有别的我熟悉的淘客资源。办公场地 和办公用品现成的,仓库也是。

      商品采购款200万以内 初期广告费用50万以内 。不要到时候说来个要采购1000万的货,我可没钱

      另外我自己做了10年淘宝了 运营来 跟我沟通专业 应该是非常容易的。


7,(1)结合你自身经历,说下你对淘宝过去创业机会的回顾和未来的淘宝创业机会的判断?

        淘宝的创业机会还是非常多 不过在你千万不要做大做强 淘宝是个白眼狼啊。

        淘宝那么多年下来,我个人认为 一年赚个10-30万 自己辛苦点,还是能赚到的。

        但是 你一但想超过这个点 那你就要朝贡淘宝 ,或者需要淘宝里面一些人脉了。

         个人认为 淘宝以后会成为一些大企业商品展示的一个平台

         未来根本不适合初期创业者,淘宝已不是当年的淘宝: 一台电脑+一个照相机就搞定。

      (2)来点干货吧:比如你曾经的实操案例,很多手法今天来看依然奏效的,但你已经不屑做的。比如一年能让个人创业者挣个30万左右的~  

        这样的干货我还真没有啊

        要赚30万 让他们直接来找我好了

        做我男鞋分销

         一年10-30万 根本没有问题

         现在做淘宝,最主要是要一个好产品。
     
     (3)这么容易?比如我做你男鞋分销,凭啥一年肯定能赚10-30万?

         我的男鞋 是头层牛皮 市场批发价 同类商品批发是130元,而我只要一半的价格。
     

    (4) 你为啥具备这个产品价格优势?

         淘宝 头层牛皮 卖家最少都是在180 以上

         我还是走 偏门

         我做的是 碎皮

         就是 比如人家做沙发多出来的皮料 拿来做的鞋子

          人家做鞋子是 用大张牛皮做的

          成本 肯定不一样的


      (5)产品优势明显,但很多刚做淘宝的人,他们不知道怎么做流量,这个时候你还能提供帮助? 那需要你的分销商做哪些工作?

        我可以教他们怎么上活动

         这个价格的 鞋子拿去上活动 是很容易上的。

         别的环节,都该分销商做啦


   8. (1)你现在的400个千人QQ群,每天能导多少流量给一个单品?

   
         恰好我有统计过
   
         20元 以下的商品 每天可以带来700以上的点击

         20-50元 左右 是在500以上

         50-80 是在300 左右

         80以上 每天差不多 都是100左右了

         那时候 还没有爱淘宝

        商品发出去 都是直接进商品的

        后来又了 爱淘宝 我们也都没测试了

        (2) 所有群一起,有700点击?
      
        是的


        (3) 700点击,收费是多少?

         我们 是按天收费的

         点击 只是 商家 自己数据抓图我们看的

        普通的一个单品 150元一天  499元一个星期 400多个QQ群 30多万淘宝买家用户群,早中晚 各发一次连接

  9.  (1)说说2013年你最不爽的事?

       2013年被淘宝联盟冻结了70万的淘宝客佣金

      说我截取流量

      70万的佣金 能买个公寓了

      哎 就被 淘宝这样搞没了

      去找了他们好几回,也没要到


      (2) 创业12年里,你在哪些项目上赔了钱?另外,你做了哪些错误决策?

       这个我还真说不上来

       最大的失误,只能说借钱了。有钱时,借了好多钱出去。钱没了,朋友也没了。


10,最后一个问题,你已经做得不错了,为何还这样拼?

     因为我是疯狂的蜗牛,喜欢这种一直在路上的感觉~
      
     我给自己打个广告,这是我们天猫店的办公室,现在一直空着。

  我求贤若渴,期待大家给我推荐靠谱运营。

    成功推荐者,送IPAD air 一台。
访谈结束~

本文由“云访谈”原创,云访谈专注在线采访各种类型的创业者。想对云访谈有更多了解,可以通过下面这张图片上的网址:

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